22 DE ABRIL DE 2019
+ ECONOMIA
"QUEREMOS TER 10 LOJAS NO EXTERIOR"
ENTREVISTA | ANDREA KOHLRAUSCH, Presidente da Calçados Bibi
Andrea, filha de Marlin Kohlrausch, emblemático condutor da Calçados Bibi, assume a presidência da empresa na quinta-feira. Responsável pela área de varejo e expansão de franquias da rede, Andrea chega ao comando dos negócios da família depois de um processo de sucessão que começou há sete anos, e termina com a rara escolha de uma sucessora mulher. Marlin passa a atuar como presidente do conselho consultivo.
Como foi a sucessão?
Começou há sete anos, quando ele (o pai, Marlin) nos provocou. Sempre diz que as pessoas vão morrer, mas as empresas, não necessariamente. Foi o grande incentivador, movimentou os acionistas, um conselho de família, um consultivo de administração. E convidou algumas pessoas que tinham potencial. Foram apresentados os desafios da empresa e cada um fez seu plano de desenvolvimento individual. Lá atrás, quando tudo começou, eu tinha só uma filha e disse que, se fosse para logo, não tinha interesse, porque sonhava em ter outro - que está com dois anos. Como era para mais adiante, entrei. Quem selecionou foi o conselho de administração. Todos decidimos que iríamos trabalhar unidos, independentemente de quem fosse selecionado. Estamos fazendo uma mesa conjunta da diretoria, para trabalharmos dessa forma.
Vai buscar a expansão da empresa?
Hoje buscamos trabalhar com diferentes canais, seja multimarcas ou nossos próprios modelos de negócio. Estamos expandindo a franquia lá fora. Hoje temos quatro lojas: três são no Peru, em Lima, e uma na Bolívia, em Santa Cruz de la Sierra. Até o final do ano, queremos ter 10 lojas no Exterior. O mercado que queremos explorar é o da América Latina. O Peru é o mercado mais forte porque já tínhamos distribuidores lá com perfil de varejo, e quiseram ser franqueados. Exportamos para mais de 60 países. No Brasil, estamos em cerca de 60 cidades, com cem lojas em 23 Estados e e-commerce.
Que marca quer dar a sua gestão?
Meu pai foi um grande visionário, dedicado, e certamente vai nos apoiar. Ele conseguiu fazer leituras certas em momentos importantes. Hoje se vê muitas indústrias de calçados querendo abrir lojas. Fomos pioneiros nisso. Meu desafio também será fazer leituras certas, para antecipar o futuro da forma que ele (Marlin) conseguiu fazer. Acredito que será por meio da inovação, buscar a integração de canais para chegar melhor ao cliente. O e-commerce, se considerar como loja Bibi, foi o que mais vendeu, mas ainda não representa fatia grande do negócio.
A crise passou, é possível investir?
Durante o período, buscamos alternativas. A transição ocorre com a empresa bem saudável, o desafio é dar continuidade. Meu pai assumiu a presidência na passagem da primeira para a segunda geração, em momento de muita crise, no final da década de 1980. Agora, inovação nos ajudou muito. Por exemplo, usávamos um tipo de embalagem e trocamos por outra, com maior eficiência. Vamos investir na área comercial e em melhorias de processo para ter produtos ainda melhores.
MARTA SFREDO
Nenhum comentário:
Postar um comentário